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    液壓油缸營銷2.0之路:如何打破傳統配套思維?
    資訊分類

    液壓油缸營銷2.0之路:如何打破傳統配套思維?

    • 分類:行業新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2020-06-24 11:40
    • 訪問量:

    【概要描述】全球液壓元件市場規模超過2000億元,中國是第二大消費國。按產品分類,國內液壓系統中,以油缸、泵、閥為代表的關鍵零部件比重較高,合計超過60%;以2016年580億元左右的市場規模測算,液壓油缸市場達到約140億元。液壓油缸廣泛應用于工程機械、機床設備、汽車制造、冶金礦山、航天航空等領域。

    液壓油缸營銷2.0之路:如何打破傳統配套思維?

    【概要描述】全球液壓元件市場規模超過2000億元,中國是第二大消費國。按產品分類,國內液壓系統中,以油缸、泵、閥為代表的關鍵零部件比重較高,合計超過60%;以2016年580億元左右的市場規模測算,液壓油缸市場達到約140億元。液壓油缸廣泛應用于工程機械、機床設備、汽車制造、冶金礦山、航天航空等領域。

    • 分類:行業新聞
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    • 來源:
    • 發布時間:2020-06-24 11:40
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    全球液壓元件市場規模超過2000億元,中國是第二大消費國。按產品分類,國內液壓系統中,以油缸、泵、閥為代表的關鍵零部件比重較高,合計超過60%;以2016年580億元左右的市場規模測算,液壓油缸市場達到約140億元。液壓油缸廣泛應用于工程機械、機床設備、汽車制造、冶金礦山、航天航空等領域。

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    液壓油缸營銷2.0之路:如何打破傳統配套思維?
    國內液壓油缸產業的2.0發展變化
    液壓是我國工業發展中不可取代的技術,已經成為一個標志性的專業化生產體系,能夠滿足液壓下游行業配套需要的產品。盡管在功能及應用領域我們還需要不斷提升,但在商品化、工業化層面已經達到了工業2.0的發展水平。例如,液壓元件的關鍵原材料很多通過我們自己的研發解決了,在產品質量和技術上有了較大提升,生產廠家的生產能力也有所提升……
    不管是液壓泵、閥、油缸等對技術的要求都非常高,為保證國內工程機械生產對液壓油缸的需求,一些實力較強的液壓油缸生產企業都會給一線的制造廠家做主機配套,如恒立液壓、中興液壓等,針對比較有實力的液壓油缸生產企業來說,單體市場金額都是以億級計算,市場前景廣闊,但隨著液壓油缸制造企業整體制造技術的專業性提升以及設備生產線自動化水平的提升,液壓油缸的年產能會大大增加,在滿足主機廠的配套需求外,剩余產能亟待消化,因此也會帶動外銷業務的發展,但目前存在的問題是銷給誰?如何銷?
    信息化數字營銷應該如何去做?
    液壓油缸生產企業通常都會選擇給主機廠做配套這樣的營銷思路,但隨著生產產能的增加、油缸企業競爭加劇、物聯網的快速發展,油缸生產企業也在尋找更加多元化的發展道路,而液壓油缸制造的標準化程度高,信息化數字營銷是傳統液壓行業轉型的良好切入口。針對液壓油缸企業的信息化發展有三條思路,一條是借助線上平臺做商城式銷售,另一條是借助行業第三方的平臺去開拓邊緣化市場,第三是實現后市場再制造布局。由于液壓油缸的標準化程度高,是適合借助互聯網的平臺去做線上營銷的。
    首先,線上平臺是液壓油缸生產廠家消化產能的一條有力途徑,通過線上平臺,銷售可以更加透明、及時、公平、公開,采用業務員地推的方式費時費力,而線上平臺銷售不會受到時間、空間、資源等問題的局限,只要一部手機就可以輕松實現,同時也會節省銷售成本。目前行業已經有平臺在嘗試做液壓元件的交易平臺,實現網上下單。
    另外,可以采用與第三方平臺合作的方式。因為主流的工程機械主機廠都有比較固定的液壓油缸配套廠,想要切入難度很大,因此可以采用第三方合作的方式,借助第三方的客戶資源去發展二線、三線的工程機械主機品牌,為他們去做主機配套;另外,借助第三方平臺去推廣液壓油缸的品牌也是一個很好的途徑。
    第三條思路是開拓后市場,雖然給主機廠做配套對產品的標準要求高,但市場容量及產能需求比較固定,不能滿足液壓油缸制造商的市場拓展,而開拓后市場并不會受到限制,而隨著市場優勝劣汰,后市場的產品標準也在不斷提升,但目前來看,產品標準不同似乎是影響液壓油缸企業進軍后市場的瓶頸,魚和熊掌不可兼得,但相信隨著后市場的洗牌,未來的市場開拓大有可為。
    液壓油缸的適用范圍很廣,不僅僅是挖掘機、起重機、混凝土機械上都有可能用到,只有不斷開拓新的思路,才能帶動液壓油缸行業的快速轉型發展。

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